Beneficios masivos de la reventa de entradas: Cómo iniciar un negocio de intermediación de entradas
Quiero compartir con ustedes algo nuevo que estoy probando a muy pequeña escala, y algo que sé que tiene mucho potencial para ganar dinero: el negocio de intermediación de entradas.
No hace falta que te conviertas en una gran casa de cambio, ni que inviertas todo el dinero que tienes. Este sector está muy fragmentado y hay espacio para todo tipo de participantes, grandes o pequeños.
Voy a explicar las razones por las que estoy probando esto, pero de ninguna manera tengo la intención de desarrollar esto en un gran negocio – aunque podría convertirse en una opción en el camino para alguien interesado en este tipo de negocio.
Creo que este experimento es relevante para compartirlo aquí porque es uno en el que puedes participar durante tus bolsillos de disponibilidad, y uno que requiere una cantidad relativamente pequeña de tiempo e inversión para empezar.
De manera similar a lo que he dicho repetidamente sobre un negocio basado en la web, o cualquier otro para el caso, los mismos principios se aplican a esto en que usted puede reinvertir sus ganancias de nuevo en su negocio y crecer con el tiempo si decide convertirlo en un negocio a largo plazo en lugar de una transacción oportunista de una sola vez.
Así es como empezó todo lo que me hizo pensar en esta iniciativa…
Soy un gran aficionado al baloncesto universitario y he asistido a las dos últimas ediciones de la Final Four. El último torneo fue especialmente especial porque mi Alma Matter, los Wolverines de la Universidad de Michigan, llegaron hasta allí.
Después de haber vivido dos fines de semana de la Final Four puramente como aficionado y desde el punto de vista del consumidor, quería sacar provecho del evento de este año, ya que se celebrará en Dallas, en el estadio de los Cowboys (ahora llamado AT&T).
Lo que quería hacer era invertir parte de mi propio capital comprando entradas para el evento mucho antes de que se celebrara. Pensé que, a medida que se acercara el evento y aumentara la demanda, podría vender mis entradas en el mercado secundario para obtener un buen beneficio.
Aunque las ganancias potenciales son superiores al 100%, no lo hago sólo por los beneficios. Disfruto mucho de este evento anual en particular y de todas las festividades que lo acompañan durante el fin de semana en que se celebra. Para mí, se trata más bien de formar parte del evento con mis amigos que disfrutan del baloncesto universitario, y afortunadamente, estaré en una situación en la que podré hacerlo.
Experiencias anteriores con los grandes eventos y el pago excesivo de las entradas
No recuerdo la última vez que asistí a un gran evento de entretenimiento en el que lo hubiera planificado con mucha antelación. Mis viajes siempre han sido de última hora, literalmente unos días antes del evento. Gran parte de esto tiene que ver con el hecho de no saber qué equipos participarán o la imprevisibilidad a veces de mi propia agenda.
El hecho es que la mayoría de la gente no está en situación de planificar con mucha antelación los eventos. Los horarios cambian, surgen compromisos y hay demasiada imprevisibilidad para que muchos se arriesguen a comprometerse con un evento con tanta antelación.
Dicho esto, como puede adivinar, nunca he pagado el valor nominal de las entradas para los grandes eventos a los que he asistido en el pasado. Es casi imposible hacerlo si se decide asistir en el último momento. Esta experiencia se ha demostrado una y otra vez. Aquí están algunos de los otros eventos más grandes a los que he asistido y por los que he pagado en exceso:
- Espectáculos populares de Broadway sin disponibilidad como el Rey León
- Entradas para los playoffs y finales de la NBA y entradas similares para otros eventos deportivos
- Conciertos como el de Sting y Dave Matthews
- Estrenos de películas antes de las vacaciones
- Super Bowl
Estoy seguro de que me falta alguno en esta lista, pero la cuestión es que siempre hay algún tipo de evento que interesa a alguien. Puede que no te interesen los deportes, pero puede que seas un fan acérrimo de Justin Bieber. Puede que no te guste Sting, pero pagarías cualquier precio por ver a David Copperfield hacer trucos de magia que sabes que son falsos.
Si no planificas con suficiente antelación la asistencia a los eventos que te interesan, si el evento es muy popular y es probable que se agoten las entradas, lo más probable es que acabes pagando de más por ellas en el mercado secundario. Esto me ha sucedido con cualquier evento popular al que recuerdo haber asistido.
La oportunidad de mercado y la propuesta de valor
Para aquellos que estén interesados en saber más, un recurso en línea para las personas que buscan unirse al mercado de la reventa de entradas es Ticketflipping.com. Algunas personas emprendedoras reconocen la posibilidad de que la gente (los aficionados) se pelee por las entradas en el último momento para asistir a los eventos más deseados. En previsión de ello, compran por adelantado varias entradas para el evento a su valor nominal directamente al vendedor original. En muchos casos, la distribución original se realiza a través de un socio de intercambio de entradas como Ticket Master.
La oportunidad para el empresario es, por supuesto, la probabilidad de que la gente quiera asistir al evento y, por tanto, esté dispuesta a pagar un precio más alto a medida que se acerca el evento y se desespera por conseguir entradas. La propuesta de valor para el consumidor es la flexibilidad de no comprometerse ni planificar con antelación y poder asistir al evento en el último momento si quiere y puede.
La perspectiva de la inversión
Hay innumerables formas de ganar dinero, y uno de mis objetivos en este blog es presentar alternativas que puedan producirte ingresos extra en tu tiempo libre (las que no requieran dedicación plena). El corretaje de billetes es una de esas alternativas, a pequeña o gran escala, y ya sea como una transacción única o como una iniciativa empresarial continua.
Aunque a menudo escribo sobre varios modelos de negocio pasivos y de bajo coste inicial basados principalmente en Internet, no quiero ignorar los modelos de negocio viables que requieren una inversión inicial. De hecho, si has escuchado la frase «el dinero hace dinero», es cierto y posiblemente la forma más rápida de ganar más.
No es casualidad que los ricos se hagan más ricos. Gran parte de esto tiene que ver con el hecho de que los ricos tienen capital reservado listo para ser desplegado en oportunidades rentables. El apalancamiento de capital es la mejor y más rápida manera de magnificar los rendimientos financieros, especialmente a partir de un modelo de negocio probado y comprobado que sabemos que ha funcionado repetidamente en el pasado.
He aquí algunos ejemplos. Abrir una franquicia de McDonal’s en un mercado emergente (un nuevo país), invertir en un negocio de ladrillo y cemento moribundo que conozcas a la perfección y que sepas que puedes darle la vuelta y venderlo para obtener beneficios, o invertir en el mercado de valores en acciones significativamente infravaloradas, aprovechando las valoraciones inmobiliarias deprimidas como las que vimos en 2008 o las divisas cuando están en su punto más bajo. Los ejemplos pueden ser interminables. La cuestión es que, en la mayoría de los casos, es más fácil y rápido coger dinero y multiplicarlo que crearlo desde cero.
Cuando empecé este blog, mi objetivo era discutir varios métodos alternativos para generar algo de dinero extra, que son en su mayoría y tradicionalmente métodos que requieren capital inicial. Pero, afortunadamente, debido a la época en la que vivimos hoy en día, Internet ha hecho posible la creación de flujos de ingresos desde una perspectiva de inversión de capital relativamente baja.
Esto provocó un cambio en mi enfoque. Mientras que el enfoque de muchos artículos en este blog pesan más en la plataforma en línea y los flujos de ingresos pasivos basados en línea, ciertamente no quiero ignorar los métodos más tradicionales y probados de hacer dinero. Estos métodos funcionaron en su momento, siguen funcionando hoy en día y probablemente funcionarán siempre en el futuro. Hay una razón por la que hay un Starbucks en cada esquina.
Aprender a movilizar su exceso de fondos para que pueda obtener un buen rendimiento de la inversión (más alto que la tasa de inflación y otras alternativas con las que se sienta cómodo) es tan importante en mi opinión, si no más, que aprender a crear nuevos flujos de ingresos pasivos en línea. ¿Por qué? Porque iniciar un negocio rentable en línea puede ser una realidad lejana para muchos por diversas razones, pero ahorrar parte de un ingreso activo e invertirlo es más bien la norma común dado que la mayoría de las personas en este mundo trabajan por un salario.
Una lección importante a tener en cuenta es que, a veces, hay que cobrar para ganar dinero
Uno de mis administradores de propiedades me dijo una vez: «Sunil, deja de preocuparte por cada pequeña cosa. Se necesita dinero para ganar dinero. Con gusto te devolvería tu propiedad para que la administraras».
El mensaje me cayó mal cuando escudriñé las facturas de rehabilitación que me enviaba. Se había gastado más de 5.000 dólares en dar la vuelta a una propiedad y prepararla para el siguiente inquilino. Cambió la alfombra, pintó todo el lugar, los accesorios, el calafateo, etc. No estaba muy contento con esto, al menos al principio.
Pero cuando di un paso atrás para pensar en ello, me di cuenta de que el anterior inquilino estuvo allí durante seis años. El siguiente probablemente estará otros tres o más, y el trabajo de rehabilitación que hicimos va a durar al menos seis años.
Cuando el coste se reparte a lo largo del tiempo, el rendimiento de la inversión supera con creces el dinero que he tenido que desembolsar. Puedo alquilar la unidad más rápidamente, atraer a mejores inquilinos, un contrato de alquiler más largo y exigir más dinero.
Todo esto tiene mucho sentido. Al igual que nos esforzamos ahora para construir un futuro mejor y sólido, lo mismo puede decirse de la inversión. Siembras la semilla hoy con tus dólares de inversión para ver el crecimiento de tu inversión en el futuro.
Esto fue, por supuesto, hace años, pero todavía está muy vivo en mi memoria. Hoy en día, los trabajos de 5.000 dólares son rutinarios y rara vez me molestan porque sé que son una necesidad y que la inversión producirá beneficios mucho mayores en el futuro.
Otra lección MUY importante es que el efectivo se pudre si no se utiliza
Otra razón para considerar iniciativas que requieren la inversión de dinero en efectivo es que su dinero perderá valor si se queda sin hacer nada. Una cosa es tenerlo trabajando para usted en vehículos con altos tipos de interés, pero lo más probable es que el dinero en efectivo pierda su valor con el tiempo a medida que experimentamos la inflación. El coste de la leche hoy en día es mucho mayor que el de hace 10 años.
Aunque es importante equilibrar el potencial de rendimiento con el riesgo y su nivel de comodidad con una inversión concreta, también es muy importante diversificar y divertirse cuando sea posible. Si disfruta eligiendo acciones, elíjalas. Si le gusta trabajar con propiedades inmobiliarias, cómprelas. Yo también encuentro divertidos los eventos deportivos y las actividades que los rodean, y si puedo encontrar una forma de sacar provecho de ellos, entonces definitivamente perseguiré la iniciativa.
El panorama competitivo en el sector del corretaje de billetes
Es muy importante investigar a fondo y comprender a la competencia cuando se emprende una iniciativa que genere beneficios. Soy consciente de que el negocio de la intermediación de entradas está dominado por unos pocos gigantes en línea, como Stub Hub y Fan Snap, pero también hay innumerables intermediarios en línea especializados y actores más pequeños. Se trata de un mercado altamente fragmentado y muy local.
Además de las vías online, también hay varias personas como yo que se dedican a ello tanto a nivel local como nacional. Los corredores de entradas profesionales viajan de ciudad en ciudad y de Estado en Estado dependiendo del evento en el que trabajan.
Dicho esto, mi objetivo es convertirme en uno de los dos. Mi objetivo es crear mi propio nicho en torno a eventos específicos que conozco y con los que me siento cómodo, en mercados con los que estoy muy familiarizado o con los que quiero familiarizarme. De hecho, dependiendo de cómo vaya este experimento en particular, puede que lo considere una transacción única y no vuelva a hacerlo nunca más. El tiempo dirá cuánto disfruto de este proceso y cuán viable resulta desde el punto de vista financiero.
Definitivamente, quiero empezar con el próximo Torneo de Baloncesto Masculino de la NCAA y, si va bien, quiero ampliar esta actividad a la Super Bowl y a otros partidos de fútbol universitario de alto nivel. Si las cosas van especialmente bien y me parece que disfruto del proceso, puede que busque otros eventos puntuales, como un gran combate de boxeo o un concierto muy solicitado.
El modelo de negocio de intermediación de billetes
Cuando empecé a investigar y a aprender más sobre la intermediación de entradas, me di cuenta de que este «negocio» es una de las formas más sencillas de negocio. En realidad no es muy diferente de una empresa minorista. Si piensas en cómo funciona un minorista como Home Depot, es bastante sencillo.
La empresa emplea primero el capital para comprar productos al por mayor / a precios más bajos y luego los revende a sus clientes para obtener un beneficio. Los beneficios se reinvierten en el negocio. Lo hace a lo largo del tiempo hasta que se convierte en una bola de nieve con varias ubicaciones en distintos mercados.
La intermediación de entradas no es diferente. Me puse en contacto con varios familiares y amigos y les pedí que entraran en la lotería a través de la cual cada uno puede conseguir hasta 4 entradas para los partidos a su valor nominal. Son aproximadamente 195 dólares por entrada para el pase de todas las sesiones, que incluye dos partidos de la Final Four el sábado y el último partido el lunes.
Tuve varias personas que se inscribieron y terminé con 22 que obtuvieron boletos. Ahora tengo 88 entradas en mi poder por una inversión total de 17.160 dólares. Piensa en esto como si Home Depot gastara 17.160 dólares en comprar inventario.
Si se lo pregunta, la mayoría de los eventos suelen tener un plazo de preinscripción en el que se pueden pedir entradas anticipadas para un evento. Así es como se aseguran las entradas a su valor nominal.
Riesgos y consideraciones comerciales en el corretaje de billetes
Como cualquier iniciativa o inversión con ánimo de lucro, esto tiene su propio conjunto de riesgos que hay que considerar. Todos oímos hablar de las historias gloriosas, pero no siempre oímos hablar de corredores que pierden dinero en los eventos. Si los corredores no son capaces de vender todas sus entradas, pueden perder dinero en el evento. Muchas veces recuperan su inversión y simplemente se equilibran, pero no es raro que pierdan mucho dinero.
Los corredores a tiempo completo tienen que lidiar con mucha imprevisibilidad, incertidumbre y azar todo el tiempo. Por ejemplo, el tiempo puede influir en la asistencia a un evento. Los acontecimientos locales, políticos y económicos también pueden interferir en varios eventos. Del mismo modo, hay muchos factores imprevisibles que pueden afectar a la asistencia a un evento de ocio.
No diría que es una apuesta completa porque los corredores no entran en esto totalmente a ciegas. Se trata de una iniciativa calculada que conlleva su propio conjunto de riesgos, como cualquier otra. Y como cualquier otra iniciativa, es importante estudiar y comprender todo lo relacionado con el negocio.
Por ejemplo, al empezar con la Final Four, sé que el evento se celebrará en Dallas en el estadio de los Cowboys, también conocido como el mundo de Jerry. Sé que el propio estadio es una atracción y un lugar que muchos aficionados al deporte quieren visitar. También he investigado que los grandes eventos deportivos celebrados anteriormente en Dallas siempre han sido rentables y han registrado un récord de asistencia y participación de los aficionados.
Al mismo tiempo, también sé que los lugares y las actividades están más repartidos en Dallas, a diferencia de Atlanta, donde tuvo lugar el último evento. Habrá problemas de desplazamiento, y será interesante ver cómo se las arreglan los visitantes de fuera de la ciudad. Siempre es más atractivo que todas las actividades tengan lugar en el centro cuando se asiste a un gran evento, ya sea un acontecimiento deportivo o una conferencia de negocios. Por desgracia, el plexo metropolitano de Dallas no está del todo consolidado. Es una región muy dispersa.
Aprender de la experiencia y hacer los deberes
No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de hacer los deberes, especialmente cuando hay mucho en juego. Cuanto más éxito experimenta un individuo, más fácil es que se involucre impulsivamente en algo porque cree que no puede hacer nada malo.
Se trata de una gran trampa en la que caen incluso los mejores, que les devuelve a la realidad y les recuerda que cada iniciativa empresarial se sostiene por sí misma y debe abordarse en consecuencia con la debida diligencia. Esto se denomina arrogancia empresarial.
Después de pasar por dos experiencias de la Final Four, me di cuenta de que quería involucrarme económicamente en este evento. Mis amigos y yo compramos entradas por más del 100% de su valor nominal. Estuve a punto de caer en esta trampa después de mi primera Final Four. Pero gracias a la memoria a corto plazo y a otras cosas que me distrajeron de la experiencia pasada, no me involucré de inmediato. Sin embargo, la experiencia después del segundo viaje a la Final Four me hizo caer en la trampa.
Unas semanas después del evento, dediqué varias horas a la semana a estudiar los eventos anteriores de la Final Four. Investigué las sedes, los equipos participantes, la asistencia, la asistencia local frente a la de fuera del Estado, el impacto en la economía local y varios otros atributos que registré en una hoja de cálculo. Esto me ayudó a entender la comerciabilidad del evento, o la demanda potencial que puede existir para las entradas.
Recurrí a mi red para ponerme en contacto con varios corredores de entradas, a tiempo parcial y completo. Pasé horas hablando con cada uno de ellos sobre el negocio, cómo funciona, cómo empezaron, los escollos en los que cayeron, los «secretos» de los grandes éxitos que han tenido y el negocio en general.
Fue un tiempo muy bien empleado. No sólo me informaron, sino que también me fascinaron. Incluso si no siguiera adelante con esta iniciativa, las conversaciones me enseñaron mucho más sobre el negocio de lo que aprendí por mi cuenta. No hay nada mejor que la experiencia personal, de ahí el valor del coaching personal. Muchas de mis reflexiones en este artículo proceden de mis conversaciones con los corredores.
¿Dónde comprar y vender entradas para obtener beneficios?
Un negocio de intermediación de billetes a tiempo completo es un debate mucho más amplio, pero los puntos siguientes son algunas consideraciones importantes a tener en cuenta si este es un modelo de negocio que le interesa.
Muchos de estos puntos pueden aplicarse a iniciativas puntuales, así como a un negocio de intermediación de entradas a tiempo parcial. Muchos corredores se centran en un solo equipo cerca de donde viven y se dedican a ello de forma paralela.
He aquí algunas cosas que hay que tener en cuenta:
Una de las claves de un negocio de intermediación de billetes a tiempo completo es construir relaciones (¿no es esto cierto para todos los negocios?). Con el tiempo se construye una red de proveedores, clientes y aliados que pueden ponerle en contacto con el cliente. Por ejemplo, si tiene una buena relación con un conserje de un hotel, éste puede remitirle a los clientes del hotel que buscan entradas para un evento. Es inteligente construir muchas de estas relaciones estratégicas e incluso incentivar a sus contactos para que le envíen negocios.
Del mismo modo, conectar con el personal de recursos humanos, los departamentos de marketing de las empresas, las secretarias que trabajan para jefes de alto nivel, los profesionales como abogados y contables que tratan con clientes todo el tiempo, ayuda enormemente. Concéntrese en crear un repertorio de contactos que compren directamente o le pongan en contacto con el comprador. Trátelos bien, especialmente a los que le envían negocios constantemente.
Construya un rolodex de fuentes para conseguir entradas a su valor nominal. Muchas veces, la taquilla las filtra a sus contactos personales. Así es como muchos sitios de intermediación tienen entradas para eventos antes de que éstas salgan a la venta. Sí, no estoy necesariamente de acuerdo con esta práctica, pero la realidad es que sucede todo el tiempo.
Además de los contactos de proveedores institucionales de mayor envergadura, mantenga también una lista de personas (como hice yo) a las que pueda dirigirse para que compren entradas en su nombre. Un solo comprador suele estar autorizado a comprar un número determinado de entradas durante una preventa, un sistema de lotería o el día en que las entradas salen a la venta a su valor nominal. Incentivarles por su tiempo para que estén más dispuestos a hacerlo la próxima vez.
No puedes vender algo que no tienes. Identifique y registre las fuentes donde puede comprar. Pueden ser organizaciones o individuos. Mantenga una lista de contactos y considere la posibilidad de utilizar un sistema de boletín electrónico para gestionar las comunicaciones.
Identifique los eventos clave que sabe que van a ser un éxito, especialmente en su área inmediata. En este caso ayuda ser local, sobre todo si vives en un lugar como Los Ángeles o Atlanta, donde se celebran varios «grandes eventos» año tras año. Investiga siempre la historia del evento, los artistas y los lugares de celebración. Cuanta más información reúna, más éxito tendrá, ya que podrá estimar con mayor precisión la demanda y el potencial de rentabilidad. Con el tiempo, cuanto mejor conozca un evento recurrente, o un artista/actuación recurrente en un lugar recurrente, mayores serán sus posibilidades de éxito.
Ahora que ya tenemos cubierta la parte de la compra, hablemos de la venta.
Cuando se tiene una mercancía caliente en posesión que todo el mundo quiere, vender se vuelve mucho más fácil. Lo único que tiene que hacer es encontrar una plataforma que haga visible su mercancía. Por ejemplo, si tiene un inventario de productos de marca, puede publicarlos en Amazon o Ebay. Del mismo modo, existen vías específicas para el entretenimiento, incluso para la venta de entradas. Stub Hub y Prime Sports son dos ejemplos de ello.
Además, siempre hay sitios de subastas como Ebay donde puedes subastar tus entradas. También tienes sitios de anuncios locales como Craigslist donde no tienes que pagar para poner en venta tus entradas.
Por último, tiene las plataformas sociales que implican la interacción humana. Por ejemplo, puedes llegar a un acuerdo con un hotel local que te compre las entradas y las ofrezca en un paquete cuando venda sus habitaciones.
Puedes ponerte en contacto con el conserje de un hotel y decirle que tienes entradas por si sus huéspedes quieren comprarlas. Por supuesto, debes ofrecer algún incentivo, como una pequeña comisión por encontrarlas.
Los profesionales, como los abogados, los contables y los asesores financieros, siempre buscan entretener a sus clientes. Construya una red de estas personas y manténgalas informadas de su inventario. Hay otros innumerables ejemplos de personas, lugares y plataformas que puedes aprovechar para ampliar tu alcance y vender la mayor cantidad posible de tu inventario.
Lo ideal es descargar todo antes del evento para poder disfrutar también del mismo sin el estrés del inventario no vendido en el fondo de su mente. A diferencia de los productos que pueden venderse en otra fecha, las entradas para eventos tienen una vida útil muy limitada.
Otras ventajas fiscales y beneficios del corretaje de billetes
Todas las comisiones y gastos de intermediación son deducibles de los impuestos. Si viaja por este negocio, puede deducir los gastos de viaje, parte de sus comidas y entretenimiento, el kilometraje, etc. De este modo, reducirá su tipo impositivo efectivo y, por lo tanto, aumentará su rendimiento global. Lea este artículo para obtener más información sobre este tema. También puedes incorporar tu negocio si planeas hacerlo a largo plazo, maximizando realmente tus beneficios fiscales y de protección legal.
Cuanto más investigaba y más pensaba en ello, más se veía que el corretaje de entradas era un negocio realmente interesante en el que participar. No cabe duda de que se pueden ganar varios miles y decenas de miles de dólares haciendo esto sólo en tu tiempo libre, incluso si te centras sólo en los eventos locales. La clave es establecer las relaciones necesarias con el tiempo. Tu red crecerá con el tiempo y el boca a boca por sí solo puede traerte negocios constantes. Esta afirmación puede ser válida para cualquier negocio.
Otro aspecto positivo de esta iniciativa es que muchos de los eventos más solicitados se celebran los fines de semana. Si eres un profesional que tiene los fines de semana libres en el trabajo, puedes utilizar algunos fines de semana y días festivos para viajar a los eventos locales de los que piensas sacar provecho. No está obligado, pero tiene la opción de hacerlo.
Antes de concluir con los beneficios fiscales y las ventajas, quiero decir que es importante empezar a pequeña escala cuando se prueba esto por primera vez. De hecho, me atrevería a afirmar que sólo debería utilizar un capital que pueda permitirse perder en el peor de los casos. Además, también es importante reconocer que tendrá su capital inmovilizado hasta que pueda vender su inventario de billetes. Sólo entonces obtendrá beneficios que podrá reinvertir en su negocio.
Consideraciones en torno a las leyes y reglamentos sobre la reventa de entradas
Este negocio es interesante también desde el punto de vista legal y normativo. El scalping tiene una connotación muy negativa, pero la realidad es que ocurre todos los días en todas partes.
Si va a participar en el scalping, denominado limpiamente «corretaje de entradas», debe conocer las leyes locales del lugar donde va a hacer negocios. Las leyes de reventa varían mucho de una jurisdicción a otra.
Algunos Estados pueden tener sus propias leyes, mientras que las ciudades dentro de esos Estados pueden tener las suyas. Además, los recintos de los eventos tienen sus propias leyes. Por ejemplo, algunos recintos de eventos (por ejemplo, estadios de fútbol) permiten revender entradas en las puertas, mientras que otros no lo permiten a menos de 500 pies.
Lo que complica aún más las cosas es la determinación del origen del vendedor. Dónde estaba cuando compró el billete originalmente, dónde estaba cuando lo vendió, dónde y cómo lo vendió físicamente y ejecutó la transacción, etc. La posibilidad de comerciar a través de Internet hace que este tema sea muy confuso desde el punto de vista legal y reglamentario. También hay corredores que se sitúan en la frontera de ciertas jurisdicciones, por lo que se les aplican las leyes más favorables.
Dicho esto, una vez que te sumerjas en el oficio, aprenderás a manejarlo. Internet hace que toda esta información sea muy accesible. En caso de duda, llama a la comisaría de policía local y pregúntales cuáles son las leyes de su zona. Aprenderás mucho de esto en la práctica, a medida que vayas ganando experiencia y extendiendo tu participación geográfica a lo largo del tiempo. Me sorprende lo mucho que he aprendido ya sobre las leyes y reglamentos de reventa de entradas de Dallas y Arlington, TX (donde está el estadio) en tan solo un corto periodo de tiempo.
Lo que rápidamente se dará cuenta es que las leyes y reglamentos no son muy claros o granulares. Varían mucho y se aplican y hacen cumplir de forma diferente en cada lugar. Los abogados son buenos para enredar este asunto aún más, y por eso vemos a los gorilas como Stub Hub que tienen sus propios abogados corporativos que han logrado salirse con la suya en todo tipo de cosas en el negocio de la reventa de entradas. Un individuo, por otro lado, tiene que ser más consciente de la ley y su aplicabilidad.
Mi plan de juego para el futuro: esto es lo que pienso hacer
He pedido a todos que me envíen las entradas por correo y les he reembolsado a todos a través de la banca online, además de 50 dólares adicionales por los 15 minutos de esfuerzo que han dedicado a pedir las entradas. Las entradas aparecen en dos importantes sitios web de intercambio de entradas. Estos sitios suelen aplicar una rebaja del 5% sobre el precio de venta.
He configurado recordatorios en Google Calendar para controlar los precios semanalmente y hacer los ajustes necesarios si no se han vendido. Todavía es un poco pronto, así que los dejaré sin tocar por ahora. También tengo una habitación de hotel reservada cerca del evento y planeo quedarme allí por razones de accesibilidad durante las festividades del fin de semana. Estar allí en persona ayuda, sobre todo si piensas vender entradas duras el día del evento. También ayuda si vende a través de plataformas como Craigslist. Muchos utilizan estos sitios porque son gratuitos y no suponen ningún coste para la venta.
Aunque uno puede esperar vender la mayor cantidad de entradas a través de Craigslist (transacción en persona) para evitar las tasas, los grandes sitios de intermediación de entradas tienen un alcance mucho más amplio y es probable que vendan las entradas más rápidamente. Además, los compradores se sienten más cómodos comprando a través de sitios con buena reputación, ya que Craigslist es bien conocido por estafas (y asesinatos) de todo tipo.
Si vendo todas las entradas a través de un servicio de intermediación y pago las tasas de intermediación, preveo un beneficio de al menos el 180% según mi experiencia en los últimos eventos. He estudiado a fondo el precio de las entradas y he seguido el movimiento de los precios desde dos semanas antes hasta la hora anterior a los partidos. Basándome en estas cifras, calculo unos 30.888 dólares de beneficios si consigo vender todas las entradas.
He calculado que la inversión total de tiempo es de unas 15 horas (súper agresivo) entre enviar correos electrónicos/llamar a la gente, pedir, organizar, publicar, etc. A primera vista, se trata de un buen rendimiento de la inversión. Por supuesto, preveo que esta cifra aumentará a medida que se acerque el evento y siga controlando y modificando mis listados. Esta cifra también aumentará si decido vender en persona durante el propio evento.
Incluso con 30 horas, estoy viendo un beneficio de 1.029,60 dólares por hora. Por supuesto, hay varias suposiciones con las que cuento aquí, pero incluso si tuviera que descontar eso en un enorme 50%, todavía estoy viendo un retorno neto de la inversión de más de 500 dólares por hora.
Esto es exactamente lo que quería decir cuando afirmaba que el dinero hace dinero. Cuando se tiene un capital ahorrado listo para ser desplegado, todo lo que se hace es esperar la siguiente oportunidad en la que uno se sienta lo suficientemente cómodo para dar el paso y en la que los rendimientos sean suficientes para satisfacer sus necesidades y su apetito de riesgo.
Es importante que nos demos cuenta de que esas oportunidades existen en todas partes y a nuestro alrededor.
Reflexiones finales
Así que ahí lo tienen, mi plan para beneficiarse de la intermediación de entradas del próximo fin de semana de la Final Four. Estoy ansioso por saber cómo resulta esto.
Si está interesado en el corretaje de billetes como negocio, entienda que, como cualquier otro, este negocio requiere mucho aprendizaje. Yo pensaba que podía lanzarme y ganar dinero, pero para mi sorpresa, hay mucho más que aprender una vez que te arremangas y te ensucias. Desde el punto de vista financiero, el negocio del corretaje es un juego de longevidad. Cuanto más tiempo lo hagas, más crecerá tu bola de nieve (beneficios y capital de inversión). Cuanto más capital inviertas, mayor será el rendimiento potencial (y también el riesgo).
Si quieres probar algo así, elige un evento con el que te sientas cómodo y aprende todo lo que puedas sobre él antes de entrar en el negocio de la intermediación de entradas. Como en cualquier otra cosa, ACTUAR después de reunir los conocimientos necesarios es lo que dará resultados.
Este último punto es importante. Si no hubiera investigado y hablado con suficientes corredores de entradas, probablemente no me habría sentido cómodo arriesgando 17.000 dólares en una inversión totalmente nueva.
E incluso si nada de esto le interesa en absoluto, si tiene dinero en efectivo por ahí, haga un esfuerzo por conocer otras alternativas de creación de riqueza y diversifique en métodos y vehículos con los que se sienta cómodo y que entienda. Utilizar el efectivo para hacer más efectivo es la forma más rápida de hacer dinero. Esta es la razón por la que los ricos se hacen más ricos. Son capaces de capitalizar oportunamente las oportunidades.
Si necesitas entradas para la Final Four masculina de la NCAA 2014, ya sabes dónde acudir J Escribiré un post de seguimiento para informar de los resultados de este experimento después de abril. Por ahora, escuchemos sus opiniones…