Construir un negocio a largo plazo, rentable y sostenible en línea dentro de su experiencia
Muchos de nosotros tenemos la tendencia a distraernos con el siguiente objeto brillante que se cruza en nuestro camino. Sé que yo lo hago.
Muchos empresarios (actuales y aspirantes) comparten este reto común, el de ser cerebros dispersos a veces. Nuestra mente se mueve a una velocidad de vértigo y a veces hay cientos y miles de ideas de negocio que la cruzan.
Pero en lo que quiero centrarme hoy es en volver a lo básico. Este post se centra en la construcción de un negocio a largo plazo, rentable y sostenible en línea dentro de la experiencia que ya poseemos.
Esto es interesante porque muchas veces perseguimos todo lo demás excepto lo que ya tenemos aparcado justo en nuestro patio trasero todo el tiempo, y cuando nos damos cuenta, nos damos una patada por no haberlo identificado antes. El Alquimista, de Paulo Coelho, es un libro muy recomendable.
Para que una empresa tenga éxito, tiene que ofrecer valor a sus integrantes. ¿Por qué quiere pagar la gente realmente? Quieren pagar por la calidad, quieren pagar por la experiencia en la materia, quieren pagar por el mejor producto o servicio de su clase que puedan conseguir.
En lo que respecta al espacio online, la evolución de los motores de búsqueda también está favoreciendo a los sitios web grandes y con autoridad. Y si miras en tu interior y haces una autoevaluación honesta, es probable que tú también creas que el mejor valor que puedes aportar al mundo es el que se deriva de tu propia experiencia y conocimientos sobre el tema. Yo sé que así es.
Mientras que en el pasado puede que hayamos perseguido el dinero (que también es importante), es hora de que contemplemos cómo crear valor en nuestra área de experiencia.
Todos los indicios parecen apuntar a una cosa: construir un negocio sostenible y a largo plazo en torno a su experiencia en la materia.
Realmente me siento fuerte sobre este tema, y recientemente he comenzado a sentirme aún más fuerte después de tener algunos de mis sitios penalizados por los cambios de algoritmo del motor de búsqueda. Lee mi artículo en ProBlogger en el que expreso abiertamente mi opinión sobre un negocio basado en la experiencia.
La respuesta depende realmente de cómo se mire. Puedo argumentar que puede ser más fácil porque sólo tienes un negocio en el que centrarte y, por tanto, es probable que estés más tranquilo.
Por otro lado, también puede ser más difícil dependiendo de su nicho de mercado. Si tu experiencia es en un nicho altamente competitivo, puede tomar mucho tiempo, mucho esfuerzo y paciencia para ver algún resultado.
Si su negocio individual no funciona, no tiene nada más a lo que recurrir, excepto la valiosa experiencia y las lecciones que, con suerte, aplicará a su próxima empresa. Cuando tienes varios negocios, te diversificas de alguna manera para evitar que un negocio concreto no funcione como esperabas.
Cuando se tiene un solo negocio en el que centrarse, todo el tiempo, la atención y la energía se centran únicamente en ese negocio, mejorando y acelerando sus posibilidades de éxito. Cuando tienes muchas, te dispersas.
Cuando se desarrolla un negocio en torno a un tema que se conoce muy bien, se necesita menos esfuerzo para producir un contenido muy específico y de alta calidad. Cuando se trata de un negocio basado exclusivamente en la investigación de palabras clave o en la necesidad del mercado, es posible que tenga que dedicar más tiempo, esfuerzo y recursos a crear el tipo de contenido por el que su mercado objetivo pagaría con gusto y del que se beneficiaría.
Asimismo, hay otras variables que intervienen en este debate y, sin duda, se puede argumentar muy bien a ambos lados. Pero así es como yo lo veo: ….
La mayoría de la gente trabaja por un sueldo. Hay más empleados que empresarios. La mayor parte de la riqueza se sigue haciendo en la América Corporativa (te demostraré esto objetivamente / estadísticamente en un futuro post).
Dicho esto, es posible que ya estés satisfecho con tu carrera. No tienes que amar tu trabajo, pero mientras no lo odies puedes disfrutar de una carrera lucrativa en la América Corporativa también. Habiendo estado expuesto a ese lado de la valla, sé que muchos profesionales de éxito sólo quieren ese flujo extra de ingresos para el pago de ese coche de lujo, esa casa de vacaciones extra o un hobby caro.
Algunos quieren tener la opción de renunciar y jubilarse anticipadamente, mientras que otros quieren tener la opción de reducir su tamaño y disfrutar de más autonomía. Luego están los que quieren montar un negocio para reducir su tipo impositivo efectivo y salir adelante económicamente.
Con una carrera exitosa que ocupa la mayor parte de su tiempo, la mayoría de estas personas simplemente no tienen el ancho de banda para jugar con múltiples ideas de negocio simultáneamente. Una de las preguntas más comunes que recibo de los lectores es cómo soy capaz de gestionar tantas iniciativas. Muchos lectores simplemente no pueden imaginarse en mi lugar porque tienen trabajos a tiempo completo.
La buena noticia es que no tienes que hacerlo. Para estas personas, entre las que puedes incluirte tú también, que además resultan ser los principales lectores de este blog, simplemente no puedes dividir tu limitado tiempo entre varias iniciativas y esperar tener éxito y mantener la calma en todo momento, al menos cuando estás empezando.
No pierdas de vista tus prioridades. ¿Por qué trabajas tanto, para empezar? Cada uno de nosotros tiene obligaciones y cosas que nos gusta hacer fuera del «trabajo», como pasar tiempo con nuestra familia y amigos. Tenlo en cuenta a la hora de decidir si quieres centrarte en un solo negocio a la vez o dedicarte a varios proyectos simultáneamente.
Una vez presentado este escenario, parece evidente que establecer un sitio de autoridad es un enfoque más sencillo tanto para el pluriempleo como para la vida. Parece más manejable, especialmente cuando la vida se vuelve ajetreada. Con un solo negocio en el que centrarse, uno que conoces muy bien, puedes trabajar en tu negocio un día a la vez, una tarea a la vez, centrándose plenamente en la tarea en cuestión en cualquier momento dado y todavía ser capaz de producir un producto o servicio de calidad.
Con un solo negocio que gestionar, formarás parte de un universo más reducido de foros, blogs y redes dirigidas en las que querrás estar y no te dispersarás demasiado. Tendrás un puñado de URLs e IDs de correo electrónico en tu hoja de cálculo de marketing en lugar de una base de datos gigantesca. Lo mismo ocurre con otros medios como las cuentas de redes sociales, los directorios de marketing de artículos, etc.
Como se puede imaginar, este efecto de goteo se traslada a muchos otros aspectos de la vida y los negocios.
Reconozco que para muchos empresarios es más fácil decir que hacer lo anterior. Si no te gusta ceñirte a un solo proyecto, entiende que también puedes tener éxito metiendo los pies en varios estanques al mismo tiempo.
La trayectoria y el calendario de su éxito pueden ser un poco diferentes, pero es posible. Sólo recomiendo este enfoque para alguien con suficiente tiempo y experiencia en su haber. De lo contrario, es fácil sentirse abrumado, impaciente y abandonar como resultado.
En mi opinión, una mejor manera de enfocarlo es elegir un tipo o modelo de negocio que pueda crecer hasta un punto en el que sea bastante autosuficiente, permitiéndole pasar a su siguiente empresa. Este es un enfoque que acabé adoptando mientras construía mi cartera de sitios web especializados. Esto no se puede hacer para todos los tipos de modelos de negocio y, por tanto, tiene que ser una decisión consciente por adelantado si sabes cuáles son tus objetivos a largo plazo.
Otra consideración a tener en cuenta es aprovechar el poder de la subcontratación para hacer cosas en y para su negocio. La subcontratación es beneficiosa sea cual sea el enfoque que se adopte, pero es especialmente beneficiosa para alguien que intenta gestionar una carrera a tiempo completo y varios negocios paralelos.
Muchos empresarios rehúyen la subcontratación por el coste añadido de hacer negocios. Sin embargo, si se analiza el coste real de la subcontratación después de tener en cuenta el impacto del impuesto sobre la renta (al menos para los ciudadanos estadounidenses), se dará cuenta de que el coste se convierte en un punto discutible en muchos casos.
Tengo previsto diseccionar este tema en detalle en un futuro post, pero por ahora esto es lo que se resume en pocas palabras:
Si eres un profesional de éxito y tienes algo de ingresos discrecionales (ahorros), es probable que la subcontratación beneficie a tu cuenta de resultados porque en la mayoría de los países los impuestos sobre la renta se basan en una escala de ingresos progresiva. Cuanto más gane, más impuestos pagará.
Cuando gasta o invierte en su empresa, se le permite deducir el gasto como gasto empresarial, reduciendo así su renta imponible. Cuando su renta imponible es menor, puede aplicársele un porcentaje impositivo más bajo. El porcentaje también se aplicará sobre una cifra menor debido a sus deducciones empresariales.
Oirás a muchos empresarios preguntar a los detractores «¿prefieres invertir ese dinero en tu negocio, o pagarlo en impuestos?»
Pero hablaremos más de este tema en un futuro post. Este punto se demuestra mejor a través de una ecuación de ejemplo.
Tenga en cuenta que esto no es, en ningún caso, un asesoramiento legal o fiscal profesional. Consulte siempre a su profesional.
Una de las razones por las que muchos empresarios persiguen múltiples negocios es porque quieren establecer múltiples flujos de ingresos. Sé que yo lo hice y todavía lo hago. Pero esto no significa que no puedas establecer múltiples flujos de ingresos dentro de un solo negocio.
De hecho, cuando ya tiene una base, es más fácil alimentarse de ella que volver a crear la rueda. Por ejemplo, cuando ya está recibiendo un montón de tráfico en su sitio web, puede añadir otra oferta de productos y aumentar potencialmente sus beneficios al instante.
Estoy de acuerdo en que parece que se está menos diversificado cuando se tiene un negocio online de éxito en contraposición a múltiples sitios web, pero se pueden crear múltiples flujos de ingresos dentro de su negocio para mitigar el riesgo de que uno de ellos se agote.
Y como pones todo tu tiempo, esfuerzo y recursos en este único negocio, si tu negocio despega y le va realmente bien, entonces lo más probable es que todos tus flujos de ingresos dentro de él se conviertan en algo mucho más grande que lo que podrían generar los múltiples emprendimientos combinados si fueras por ese camino. Sé que se trata de una situación hipotética, pero la comparación entre las dos rutas que puedes tomar es muy realista.
Otro factor subyacente y a menudo subestimado es el impulso. Es más fácil crear impulso en su negocio cuando se centra en un solo negocio a la vez. Cuando tienes impulso, 1+1 empieza a parecer más que 2. En otras palabras, un poco de esfuerzo incremental da para mucho más de lo que crees.
Si todo lo que hemos discutido hasta ahora tiene sentido, así es como potencialmente puede ser su cartera de flujo de caja como un profesional exitoso con un negocio paralelo:
- Los ingresos del empleo (su carrera)
Nota: Se puede vivir muy bien sólo con este flujo de ingresos. Muchos lo hacen.
- Los ingresos de su negocio secundario (ejemplo: un sitio de autoridad) que puede incluir varios flujos de ingresos dentro de como:
- Sus propios productos y servicios (es decir, libro electrónico, audiolibro, cursos de repaso, consultoría, etc.)
- Aplicaciones para teléfonos móviles
- Comisiones de afiliación por promocionar otros productos y servicios relevantes
- Anuncios en su sitio web
- Otras variaciones de lo anterior
- Algunas otras fuentes de ingresos fuera del mundo del marketing en Internet que pueden incluir:
- Inversiones inmobiliarias
- Dividendos de inversiones
- Participación en los beneficios de las inversiones
- Metales preciosos, depósitos fijos, etc.
- Varios vehículos de inversión alternativos
No soy ajeno a la realidad y al hecho de que no todo el mundo tiene unos ingresos de seis cifras. Personalmente, conozco a familias que ganan cerca de los ingresos medios de los hogares y que son capaces de establecer algún tipo de cartera de flujo de caja utilizando muchos de los mismos componentes que se ven arriba.
Esta es una gran razón por la que creo que el espíritu empresarial y las finanzas personales están muy interrelacionados. Si no eres un estudiante de finanzas personales, te animo a que inviertas también en tu desarrollo personal.
Pero, sinceramente, fíjate en el ejemplo de la cartera de tesorería de arriba. ¿Necesitas más que eso? Seguro que quieres más, y eso está perfectamente bien también. Sólo tienes que saber que no hay prisa por llegar allí, y que puedes estar bien con sólo los ingresos de tu empleo también. Esta mentalidad te ayudará a tranquilizarte y a calmarte.
No estás compitiendo contra nadie. Tu carrera es tu pan de cada día. Deja de perseguir objetos brillantes. Céntrate en tu experiencia y construye un negocio en torno a ella de forma lenta y constante a lo largo del tiempo. Si te dedicas a ello el tiempo suficiente, es probable que veas algunos resultados.
Y si usted es un empresario a tiempo completo, los principios de este enfoque se aplican a usted de igual manera, sólo que quita los ingresos del trabajo de la ecuación. Es probable que tengas una oportunidad mucho mejor y más rápida de tener éxito si te centras en un solo negocio y en un solo negocio a la vez. Haz todo lo que quieras y puedas por él hasta que ya no puedas hacer más o empieces a ver rendimientos decrecientes antes de pasar a tu siguiente proyecto.
Entonces, ¿cómo se aplica todo esto a mí? Después de juguetear con Ebay y un negocio de comercio electrónico, cuando empecé con un modelo de negocio basado en la información (sitios web informativos), utilicé un programa llamado SBI. Es probable que hayas leído sobre este programa en algunos de mis posts anteriores.
Una de las razones por las que soy un gran defensor de este programa es porque además de proporcionar la construcción de sitios web y herramientas de marketing, te enseña cómo construir un negocio sólido, a largo plazo y sostenible en línea basado en tu PASIÓN. Esto es lo que más me atrajo. Varios años y sitios web después, me encuentro con que he cerrado el círculo y he vuelto a mis raíces.
Si has estado siguiendo el blog durante algún tiempo, debes haber visto mi post sobre el establecimiento de un sitio de autoridad en un tema en el que siento que soy realmente un «experto» y donde puedo ofrecer el máximo valor a mis lectores. Puedes leer más sobre esta iniciativa en el Portal de Duelo de Sitios de Autoridad, donde varios otros bloggers también se han unido a mí en el viaje.
Aunque poseo otras múltiples propiedades web, como he escrito antes, no dedico mucho tiempo a ninguna de ellas. También tengo asistentes virtuales que me ayudan a mantener esos sitios web.
Mi nuevo sitio de autoridad es mi principal objetivo en este momento y en el futuro previsible. Si eres relativamente nuevo en el mundo del marketing en Internet, espero que esta iniciativa te demuestre que no necesitas múltiples propiedades web para disfrutar de múltiples flujos de ingresos. Puedes centrarte en una y hacerla la mejor de su clase y seguir disfrutando de un éxito similar, todo ello sin perder la calma.
Así que no te distraigas con objetos brillantes por el momento. Acompáñanos en el duelo si aún no lo has hecho. No te preocupes si no encuentras esa pasión o experiencia. La encontrarás en el proceso. Y si no la encuentras, siempre puedes desarrollar una. Encontrarás tu nicho y habrá gente con la que resuenes que gravitará hacia ti.
Si hay algo que he aprendido es que una acción planificada y sostenida a lo largo del tiempo da sus frutos. La clave es progresar y no dejar que otros factores te abrumen y te impidan avanzar. Espero que este duelo proporcione el empuje, el estímulo, la inspiración y el apoyo para aquellos que lo necesiten.
Y si sólo quieres seguir el progreso de cada bloguero y aprender por el camino, también está bien. En este blog tengo previsto explicar detalladamente cada parte del proceso, incluida la creación del sitio web desde cero.
Si tienes curiosidad, no, no estoy usando SBI para este proyecto por tres razones.
- Mucha gente cree que SBI es caro cuando lo ven por primera vez. Yo quiero que los lectores tengan la flexibilidad de replicar lo que yo hago usando las herramientas de su elección, ya sea SBI o cualquier otra plataforma. Si quieres leer un estudio de costes que hice de SBI frente a la construcción de un sitio usando WordPress o cualquier otro programa HTML, puedes leerlo aquí.
- Es posible que muchos lectores ya dispongan de herramientas como una herramienta de búsqueda de palabras clave, un proveedor de alojamiento y un programa de marketing por correo electrónico, en cuyo caso se pueden aprovechar para crear un nuevo sitio. SBI proporciona esas herramientas como parte de su programa.
- Una de las mayores razones de usar SBI en mi opinión es aprender la metodología de hacer negocios en Internet de manera efectiva. Si ya entiendes los conceptos de investigación de nichos o temas y preventa, y el de la correlación entre el contenido, el tráfico, la preventa y la monetización, puedes optar por omitir esas partes y saltar directamente a la construcción de tu negocio.
Pero si usted es nuevo en todo esto y no tiene el tiempo o la atención para aprender la parte de la tecnología de hacer negocios en línea, le animo a comprobar SBI. De cualquier manera, estoy seguro de que este duelo le dará un montón de consejos para trabajar.
Así que creo que por fin hemos cerrado el círculo. Esta es una discusión que puedo seguir. Realmente no creí que este post fuera a terminar nunca, pero aquí estamos. Si eres un emprendedor disperso como yo, con muchos hierros en el fuego, espero haber hecho un caso convincente en este post para centrarse en un solo proyecto a la vez. Espero haberte dado algunas cosas en las que pensar.