2 Mejores Consejos para Freelance: Cómo ser freelance de forma eficaz y rentable
Este es un post de invitado que había escrito para el blog Finanzas de Dinero Libre en diciembre. Aquí está para que no te pierdas nada…
Ya he escrito bastante sobre el trabajo autónomo en paralelo y sobre cómo trabajar en paralelo para tu propia clientela en el mismo campo que tu carrera puede triplicar tu salario efectivo por hora y conseguir también más tiempo libre del trabajo.
Si ejerces una profesión relacionada con los servicios, como abogado, contable, psicólogo clínico, decorador, planificador de logística y otras profesiones similares, el trabajo por cuenta propia es, sin duda, el método más fácil y sencillo para ganar más dinero de forma paralela adquiriendo tu propia base de clientes.
Dicho esto, muchos aspirantes a autónomos hacen que empezar sea mucho más difícil de lo que realmente es, y a menudo acaban gastando en exceso en gastos que no aportan valor añadido (basura en mi opinión) mucho antes de que su negocio tenga la oportunidad de despegar. Otros retos pueden ser la escasez de capital inicial y la falta de clientes.
Sin hacer de esto un trabajo de tesis ultra largo sobre el trabajo autónomo, hablaré brevemente de dos áreas de enfoque que pueden ayudarte como autónomo. ¿Qué me capacita para hacerlo? Aunque el trabajo autónomo no es mi principal fuente de ingresos, he ganado decenas de miles de dólares en los últimos años asumiendo proyectos autónomos seleccionados, principalmente en calidad de diligencia financiera en la compra de empresas, coaching empresarial y vital, optimización de motores de búsqueda y estrategia de marketing en Internet.
Así que, sin más dilación, aquí hay tres dos focos de atención para los autónomos que pronto tendrán éxito:
Es una tendencia común para cualquier persona que inicie un negocio por primera vez ser ultra particular acerca de cada cosa. Aunque algunas cosas son fundamentales, otras pueden pasarse por alto.
La creación de una empresa es un ejemplo. Cuando empiece, concéntrese en adquirir su negocio antes de constituir su entidad empresarial. Invertir el tiempo y el dinero en la creación de su empresa antes de conseguirla será una gran pérdida de recursos limitados. Recuerde que una cosa de la que no disponen los ocupados profesionales de las empresas es el tiempo, así que asegúrese de utilizar su tiempo sabiamente.
La mayoría de los autónomos suelen dedicarse a proyectos relacionados con sus habilidades profesionales. Si estás en este barco, céntrate en conseguir compromisos de los clientes. Tu servicio debe ser algo que ya conoces y de lo que puedes hablar, así que no debería ser ningún problema acercarte a los clientes potenciales con tu oferta de servicios.
Te recomiendo que empieces a correr la voz empezando por el círculo íntimo. Cuéntale a tu familia, amigos y compañeros de trabajo lo que estás haciendo y consigue referencias cuando sea posible. Establece tu negocio formalmente solo después de conseguir algunos compromisos y llenar tu cartera de clientes.
Algunas de las tareas inmediatas de creación de empresas que hay que tener en cuenta son las siguientes: publicar las tarjetas de visita, crear un sitio web o un blog, presentar los documentos para la constitución de la entidad empresarial (recomiendo una sociedad de responsabilidad limitada para empezar), obtener el número de identificación de la empresa (EIN), abrir una cuenta bancaria para la empresa y empezar a establecer una relación con un contable de confianza (preferiblemente recomendado de boca en boca).
Recuerde que, aunque es bueno planificar de antemano, no es necesario ser meticuloso con cada cosa, sobre todo cuando se empieza. Evita la parálisis del análisis y simplemente hazlo.
Los grandes negocios se hacen en las trincheras, ya sea en el campo de golf, en un cóctel o en el estadio de fútbol. La cuestión es salir a la calle y establecer una red de contactos. Seguro que se lo has contado a tu familia y amigos, pero como autónomo no puedes esperar que los negocios lleguen a tu puerta.
Salga de su zona de confort para establecer contactos y conocer gente. Identifica las áreas en las que tienes más posibilidades de encontrar a tu cliente ideal y acude a ellas. Por ejemplo, si eres un experto en optimización de motores de búsqueda (SEO), puede que quieras asistir a seminarios de desarrollo web y a reuniones en las que los webmasters probablemente busquen asociarse con gente que sepa de SEO. Conecta con organizaciones empresariales locales a través de la cámara de comercio de tu zona o de un grupo de redes empresariales.
Si eres muy bueno en lo que haces, y tienes tiempo y proyectos en tu haber, tu clientela te ayudará a conseguir más negocio a través de las referencias boca a boca. Para mejorar sus posibilidades de beneficiarse de las referencias de boca a boca, además de hacer un buen trabajo para sus clientes, procure ponerse en contacto con ellos periódicamente para no olvidarse de usted. El marketing y las ventas tienen que ver con la frecuencia de exposición o punto de contacto.
Por supuesto, no hay que olvidar Facebook y Twitter, las dos mayores plataformas de redes sociales. Si se utilizan de forma adecuada, por sí solas pueden aportarle más negocio del que puede manejar. Incorpore ambas a su sitio web o blog. Si tiene un sitio web, considere la posibilidad de adjuntarle un blog en el que pueda escribir con más frecuencia sobre los últimos acontecimientos.
Personalmente, mi red de contactos y, recientemente, mi blog han sido la herramienta más eficaz para conseguir trabajos autónomos de alta calidad y muy bien pagados. Quiero hacer hincapié en el hecho de que, al tratarse de un nuevo negocio, no vas a ganar mucho dinero de inmediato.
Desarrollar cualquier negocio requiere tiempo, paciencia y persistencia durante un largo periodo de tiempo. Puede que te lleve semanas o meses y varios rechazos dar a conocer tu nombre y conseguir un trabajo, pero lo conseguirás si sigues trabajando.
Ayuda tener un trabajo a tiempo completo para no estar desesperado por adquirir un negocio freelance. Pero con un enfoque correcto y consistente a lo largo del tiempo, puedes hacer crecer tu negocio de freelance a tiempo parcial lo suficiente como para poder dejar tu trabajo si lo deseas.