Cómo triplicar su salario por hora y obtener más PTO también!
Los que trabajan duro ganando mucho dinero a menudo se quejan de que no tienen mucho tiempo libre. Los que tienen mucho tiempo libre se quejan de que no ganan lo suficiente.
Hay una solución saludable para ambos predicamentos, especialmente para el profesional de la industria de servicios que trabaja para una empresa profesional; sólo tiene que aumentar su salario por hora. Sí, no es muy difícil. Dado que trabajé para una empresa de servicios profesionales en una etapa anterior de mi carrera, utilizaré este ejemplo para simplificar, ya que me siento más identificado con él.
Si actualmente trabajas para una empresa de servicios profesionales, espero que te des cuenta de que tu empresa se está forrando por cada hora que pasas trabajando para o en tu cliente. Los abogados facturan cada 8 minutos, y muchos contables facturan cada media hora.
¿A qué precio? Como asociado senior en una práctica de fusiones y adquisiciones, mi empresa ganaba 350 dólares por hora de trabajo en una operación de fusión o adquisición. Esos 350 dólares no iban a parar a mi bolsillo, te lo aseguro.
Se destinaba a pagar el alquiler de nuestro edificio de oficinas de 20.000 pies cuadrados, los ordenadores portátiles y las sillas que utilizábamos, los lápices y los blocs de notas que sacaba de la sala de la oficina, el papel higiénico del baño y la cobertura del seguro de responsabilidad civil de los socios de mi bufete en caso de que fueran demandados por mala praxis.
Del mismo modo, hay un montón de otras partidas de gastos en las que se dividen los 350 dólares, lo que los diluye en una cifra pequeña. Seguramente fui muy bien compensado, pero si sumara las horas que pasé trabajando para El Hombre y los ingresos que obtuve, la tarifa media por hora resultó ser de aproximadamente 55 dólares la hora (antes de impuestos). Eso es más o menos una séptima parte de los 350 dólares que mi empresa cobraba al cliente a cambio de mi poder mental y mi sudor.
Puedes aumentar tu salario de forma significativa eliminando al intermediario (es decir, tu empresa). No estoy sugiriendo que dejes tu trabajo hoy. De hecho, creo que todavía no deberías dejar tu trabajo a tiempo completo. Más bien, céntrate en crear tu propia clientela y empieza a experimentar con el trabajo autónomo por tu cuenta.
Cuando empiezas a trabajar como autónomo, empiezas a trabajar directamente para el cliente o consumidor final. No tienes los gastos generales de tu empresa y, por tanto, puedes cobrar una tarifa mucho más baja que la de ellos, pero más alta que la que habrías ganado trabajando para ellos.
Es importante darse cuenta de que los servicios que usted ofrece valen mucho más para el receptor (el cliente que le contrata), y por eso está dispuesto a pagar mucho más a la empresa para la que usted trabaja. A fin de cuentas, la gente que paga por un servicio se preocupa por lo que recibe a cambio de su dinero, especialmente en tiempos en los que los presupuestos son ajustados.
Hay algunas excepciones. Por ejemplo, una empresa de las 100 más grandes puede elegir contratar a una de las Cuatro Grandes para que le prepare los impuestos, cuando una pequeña empresa de contadores públicos puede hacer el mismo trabajo por una décima parte del precio. Entonces, ¿por qué la gran empresa contrataría a una gran firma? Por el reconocimiento de la marca y la percepción del mercado o del exterior que conlleva el nombre.
Una declaración de impuestos firmada por un socio de una empresa de contabilidad de las Cuatro Grandes tiene más «peso» y credibilidad a los ojos de Hacienda. Es simplemente por razones de percepción. Pero cuando te alejes de este ejemplo extremo, descubrirás que hay un número ilimitado de demandantes de tus servicios a precios muy inferiores a los que cobraría tu empresa, pero superiores a los que te pagan a ti.
Me he desviado por un momento, pero lo que quiero transmitir es que usted vale más de lo que le pagan, y actualmente su empleador probablemente está apostando por todo ese valor. Cuando los eliminas de la ecuación, empiezas a cobrar más de eso para ti y aumentas tu salario por hora. Piénsalo, si mi empresa ganara 7 veces más de lo que me pagaban a mí, podría duplicar, triplicar e incluso cuadruplicar fácilmente mi salario trabajando directamente para los clientes y rebajar el precio de mi empresa.
Te recomiendo que empieces con esto de forma paralela, y si la cosa prospera y empiezas a crear una cartera de clientes recurrentes, entonces te preguntarás ¿por qué seguir trabajando en tu empresa? Tienes razón, en este momento sería más prudente dejarlo. Si su empresa le paga 80.000 dólares, puede ganar fácilmente el doble, si no más, por su cuenta.
Pude pasar con éxito de un empleo a tiempo completo como consultor a dejar mi trabajo por completo, aunque lo hice principalmente mediante el establecimiento de flujos de ingresos pasivos y residuales en el lado (negocios secundarios automatizados basados en Internet). Sin embargo, trabajar como autónomo es la forma más rápida y fácil de empezar y ver inmediatamente los resultados. Cuando trabajaba como consultor, participé en varios proyectos de trabajo autónomo.
Hay algunos programas y sistemas excelentes desarrollados por expertos que enseñan específicamente cómo hacerlo. Estos expertos han estado allí y lo han hecho, y enseñan desde la experiencia de primera mano. Recomiendo encarecidamente estos programas porque te guían específicamente a través de los pasos clave involucrados, así como te dicen qué acciones evitar. Estas acciones son esencialmente los errores que el 99% de los autónomos cometen cuando intentan salirse de las empresas y compañías para las que trabajan.
A ti. Y cualquier otra persona que tenga algo que ofrecer a este mundo. Puedes obtener tarifas aún más altas si estás capacitado en algo que es escaso y demandado. Tener una buena formación y certificaciones en tu profesión es otra forma de conseguir un precio alto. Esto supone que se está capacitado en algo que también está en demanda. Según mi experiencia, existe un mercado para casi todo lo que hay. Sólo hay que salir a buscarlo.
Esta estrategia funciona especialmente bien para alguien que trabaja para una gran empresa como McKinsey Consulting o PricewaterhouseCoopers. Siempre que puedas afirmar que tienes una experiencia de alto calibre, tu cliente empezará a percibirte inmediatamente bajo una luz diferente. Tener una sopa de letras después de tu nombre (es decir, CPA, CFA, MBA) también amplifica la forma en que te perciben y aumenta la probabilidad de que aumente tu salario por hora.
La formación y la experiencia son otras variables que hay que tener en cuenta. Para poder prestar con éxito los servicios que probablemente interesen a sus clientes, tendrá que invertir unos cuantos años trabajando para una empresa y desarrollando el conjunto de habilidades necesarias para trabajar por cuenta propia o ajena.
Al igual que la tarifa de un consultor con experiencia es significativamente más alta que la de un nuevo asociado en una empresa, lo mismo ocurre con la tarifa que puedes exigir a tus clientes. Cuanta más experiencia tenga, mayor será la tarifa que pueda exigir. Por lo tanto, la formación y la experiencia por sí solas pueden aumentar tu salario por hora cuando te independices.
Esta es la mejor parte del trabajo autónomo. Al principio, yo diría que fijas tu salario en función de lo que te resulte cómodo y de lo que el mercado tenga apetecible. Las economías libres encuentran la forma de elaborar las tarifas por sí mismas. Sabrás qué cobrar una vez que empieces a experimentar con el trabajo autónomo y a hablar con tus clientes.
Si decide dedicarse a esto a tiempo completo en el futuro, permítame introducir una ecuación de retroceso para su consideración que le permita retroceder a una tarifa que se ajuste a sus preferencias.
Salario neto deseado + gastos previstos / horas que desea trabajar
Quédate conmigo por un momento. Tu sueldo neto deseado es lo que decides que necesitas ganar para llevar el estilo de vida que deseas. Los gastos previstos incluyen los gastos que necesitas para poder dirigir y mantener tu trabajo. Algunos ejemplos son el ordenador portátil, los costes de software, la formación profesional continua, los seguros, etc. Esto no incluye los viajes, suponiendo que los costes de los mismos se repercutan en el cliente.
Las horas que quieres trabajar dependen esencialmente del tiempo que quieras tomarte de vacaciones. Si quieres tomarte 10 semanas libres al año para vacaciones, formación y cualquier otra cosa, las horas que quieres trabajar se basarán en 42 semanas de trabajo (52 semanas al año menos 10 semanas libres).
Si decides que quieres trabajar 50 horas a la semana, tus horas de trabajo anuales serán 50 X 42 = 2100. Si decides trabajar 40 horas a la semana, tus horas de trabajo anuales serán 1.680.
Así que vamos a elaborar esta ecuación para llegar a una tasa salarial teniendo en cuenta los siguientes supuestos.
- Salario neto deseado: 10.000 dólares al mes / 120.000 dólares al año
- Gastos previstos: 8.000 dólares
- Suma de los dos anteriores: 128.000 dólares
- Dividido entre 2.100 horas
- Salario = 61 dólares (basado en una semana de trabajo de 50 horas)
Si tu tipo impositivo efectivo es del 35%, te quedas con 78.000 dólares de lo que ganas. Si ganas 80.000 dólares trabajando para una empresa y tu tipo impositivo efectivo es del 30%, te quedas con 56.000 dólares de lo que ganas. Entonces, ¿qué le conviene hacer? No hay duda, ¿verdad?
No sólo ganas más dinero, sino que también trabajas en tus propias condiciones y te tomas un montón de tiempo libre en lugar de los típicos 5 a 10 días libres como máximo cuando trabajas para una empresa típica. Por lo general, no es tan sencillo y blanco y negro como esto, pero creo que la cuestión está clara: la ecuación parece mucho más halagüeña si eres capaz de aumentar tu salario por hora.
Para evitar más complicaciones, no he discutido a propósito el efecto de los impuestos sobre sus ganancias. Quería demostrar cómo puedes utilizar esta ecuación y ajustarla a tus preferencias.
No olvide el componente fiscal, ya que es probablemente la mayor factura que pagará anualmente. Lee mi análisis sobre cuál es realmente tu tipo impositivo efectivo, donde también hablo de cómo tener un negocio paralelo conlleva enormes ventajas fiscales.
¿Puede aumentar su salario de 55 a 61 dólares? Puedes apostar. Yo pude triplicar el mío cuando era consultor. Acepté un proyecto para ayudar a un grupo de inversores a invertir en una cadena de negocios. Me habían contratado para llevar a cabo algunas diligencias sobre el objetivo de la adquisición y proporcionar mi valoración de los negocios.
En otro proyecto paralelo, me contrataron para ayudar a un grupo de inversores a ejecutar un intercambio de tipo 1030 del IRS en la compra y venta de bienes inmuebles. En pocas palabras, esto significa que les ayudé a vender un montón de propiedades, a no pagar impuestos sobre las ganancias, y a reinvertir el dinero en nuevas inversiones y luego enjuagar y repetir los procedimientos. Doblé mi salario por hora, y algo más.
¿Por qué sólo el doble en lugar del triple en el ejemplo anterior? Porque cada tarea requiere un salario diferente. Del mismo modo que pagas a tu asistenta 15 dólares la hora por limpiar tu casa, pero a tu contable 35 dólares por hacer tus impuestos, algunas tareas requieren más habilidad, conocimientos técnicos y experiencia para ejecutarlas. Cuando aumente su salario por hora, tendrá que tener en cuenta el conjunto de habilidades que aporta.
La única otra advertencia que mencionaré es que debes tener cuidado y asegurarte de que tu contrato de trabajo no contenga una cláusula de no competencia que te impida realizar actividades paralelas relacionadas con tu profesión. Lee mi discusión sobre si debes o no contarle a tu jefe tus aventuras paralelas.
Debido a la ecuación anterior, muchos empleados se convierten en consultores a tiempo completo en busca de un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida. Es muy valioso poder dictar tu propio salario y horario para vivir la vida que quieres, no la que te obligan a vivir debido a las restricciones que conlleva un TRABAJO de 9 a 5.
Veamos un ejemplo si decides trabajar como autónomo mientras mantienes tu trabajo a tiempo completo. Supongamos que ganas 80.000 dólares al año y trabajas 2.080 horas (40 horas a la semana). Esto supone un salario por hora de 38,5 dólares por hora.
Supongamos también que puedes aceptar 4 compromisos al año de forma paralela. Es decir, uno cada trimestre o 3 meses. Supongamos que cada encargo es de 60 horas y que fijas tu salario por hora en 77 dólares (el doble de 38,5 dólares) porque una empresa suele cobrar 120 dólares por un trabajo similar. Esto equivale a un total de 18.480 dólares en ingresos secundarios generados anualmente. Ahora sumemos esta cantidad al salario base de 80.000 dólares para obtener un total de 98.480 dólares de ingresos anuales.
Si se suman todas las horas trabajadas, se llega a un total de 2.320 horas trabajadas en el año. Si divides tus ingresos totales, 98.480 dólares, entre 2.320 horas, obtienes un salario efectivo por hora de 42 dólares para el año. Acabas de conseguir un aumento de sueldo y ni siquiera has tenido que suplicarlo.
El ejemplo que se expone en este post se ha elegido por motivos de simplicidad. Dado que tengo un historial de servicios como contador público que trabaja para una empresa de las Cuatro Grandes, es el mejor que podría haber utilizado para explicar cómo aumentar su salario por hora. Dicho esto, no creas que este post se limita a los profesionales de los servicios que operan a un nivel alto solamente.
Este debate puede aplicarse a cualquier persona de cualquier profesión. Mientras exista una necesidad de tus productos y servicios, puedes eliminar a todos los intermediarios, controlar tu estructura de costes y prestar tus servicios directamente al consumidor/cliente, ganando el máximo salario posible y definiendo tu propio horario al mismo tiempo.
Desde luego, no estoy sugiriendo que dejes tu trabajo para dedicarte a esto a tiempo completo. Más bien, puedes empezar a experimentar con ello en tu tiempo libre y aumentar tu salario por hora. Si lo disfrutas y eres capaz de construir una cartera de clientes recurrentes con el tiempo, eventualmente tendrás la opción de dejar tu trabajo y convertirte en un consultor freelance a tiempo completo.
Siempre es bueno tener opciones en la vida. Hay un mercado para todo, así que ¡salga a buscarlo!