Aprovechar el deseo de los profesionales asalariados para crear ingresos pasivos en beneficio de usted y de ellos
Como prometí, en este post hablaré de cómo pude aprovechar el deseo de otros profesionales exitosos y empleados para crear ingresos pasivos tanto para ellos como para mí.
¿Por qué digo apalancamiento? Digo esto porque la parte que más tiempo consume para establecer un sitio web de nicho que produzca ingresos exitosos es la creación de contenido de calidad.
Cuando digo aprovechar, me refiero a que toda la creación de contenidos fue realizada por mis socios de la empresa conjunta, mientras que yo me centré estrictamente en la estrategia, la facilitación y la ejecución.
Con las herramientas que utilizo para construir y comercializar sitios web de nicho, mi parte de la lista de responsabilidades es relativamente fácil y no consume tanto tiempo para gestionar. Por eso puedo estar involucrado en múltiples proyectos en cualquier momento.
¿Cómo puedo hacerlo? Soy capaz de hacerlo porque la experiencia tiene mucho peso, especialmente los éxitos pasados repetidos varias veces. No soy especial ni más inteligente que mis socios de la empresa conjunta. Lo que ocurre es que empecé en esta empresa mucho antes que ellos. Soy lo que se llamaría un «veterano con experiencia».
Como llevo mucho tiempo en esto, tengo la experiencia, los resultados, el instinto y la capacidad de hablar y prever razonablemente el futuro de cualquier empresa antes de lanzarme de lleno a ella.
¿No pueden hacer lo mismo? Por supuesto que pueden, probablemente mucho mejor que yo, de hecho. Pero ciertamente no pueden ir de 0 a 100 kilómetros en medio segundo. Roma tampoco se construyó de la noche a la mañana. Como cualquier otra cosa en la vida, llegar a ser bueno en algo requiere tiempo, esfuerzo e interés.
Los profesionales de éxito suelen estar ocupados en sus carreras, y son muy buenos en lo que hacen. Lo que hacen, sin embargo, a menudo no tiene nada que ver con lo que se necesita para hacer ingresos pasivos en línea de un sitio web de contenido nicho. Piensa en tu propia situación por un minuto.
Muchos profesionales de éxito son inteligentes, están relativamente bien económicamente y en otros aspectos, pero quieren más de la vida. El «más» no se refiere necesariamente al aspecto financiero (ciertamente podría), sino también a la flexibilidad, la libertad y la movilidad en la vida.
Debido a uno o varios de estos factores, o a otros, muchos profesionales de éxito tienen un fuerte deseo de crear flujos de ingresos pasivos sostenibles que no les ocupen todo su tiempo. Los profesionales ocupados disponen de muy poco tiempo. Prefieren dedicar ese tiempo a actividades que les proporcionen placer en lugar de trabajar más.
Si van a dedicar tiempo, más vale que sea para un propósito que tenga beneficios a largo plazo y no sólo un impacto puntual. Tal es el establecimiento de un sitio web de contenido de nicho generador de ingresos.
Si puedes convencer a un profesional de éxito y ocupado de que puede establecer un flujo de ingresos pasivos a largo plazo dedicando 3 meses de esfuerzo por adelantado, ¿crees que lo hará?
Lo más probable es que la respuesta sea sí. Entonces, ¿por qué no hay más profesionales que inician negocios paralelos y establecen flujos de ingresos pasivos en busca de libertad, flexibilidad y movilidad?
Porque no tienen el «know how». Muchos no sabrían ni por dónde empezar, y el tiempo y el esfuerzo que supone superar la curva de aprendizaje es psicológicamente intimidante, abrumador y agotador.
Pero, ¿y si les dices que tú puedes aportar todo el trabajo «duro», mientras ellos se centran en lo que puede hacer cualquier niño de 5º curso? Me refiero a la redacción de contenidos para el sitio web. ¿Y si además les dices que el coste total de su bolsillo será inferior a 300 dólares? ¿Sacarán tiempo para un esfuerzo tan valioso? Por supuesto.
El dinero no es un factor, especialmente esta pequeña cantidad, y el tiempo se puede hacer ahora que han encontrado a alguien que tiene el «know how». La promesa de libertad financiera, flexibilidad y movilidad es demasiado atractiva como para decir que no.
¿Qué prometes realmente cuando dices que te encargarás de todo el trabajo «duro»? El trabajo duro es relativo a tu experiencia frente a la de ellos. Como alguien que ha estado allí y lo ha hecho, sabes lo que se necesita, cuánto tiempo se necesita y qué trabajo implica hacer el trabajo.
Lo que promete es su experiencia y su «saber hacer». Como he mencionado anteriormente, no soy especial ni más inteligente que mis socios de la empresa conjunta. Simplemente, llevo más tiempo en esto y he estado expuesto a ello antes. Podría haber estado en su lugar y ellos en el mío.
Entonces, ¿qué se necesita para llegar allí? Lee mi informe gratuito sobre Cómo pasar de $0 a $1,000 mensuales en sólo 180 días (en la parte superior derecha de mi blog) o mi post sobre sitios web de contenido de nicho.
Poner en práctica lo que se aprende y está todo listo para replicar mi éxito de aprovechar el tiempo y la experiencia de otros profesionales para establecer múltiples flujos de ingresos pasivos en línea.
La propuesta de valor que ofrece es bastante sencilla. Usted está prometiendo ayudar en el desarrollo de un sitio web de contenido nicho que generará ingresos pasivos en línea.
Pides tiempo para crear contenidos para el sitio web. Ofreces repartir los beneficios al 50%, o lo que consideres justo, firmar un contrato y empezar.
Sabes que hay un mercado con ganas, así que ¿por qué no vas a poder vender tu propuesta de valor?
Entonces, ¿cómo hice para encontrar a mis socios de la empresa conjunta y empezar?
Paso 1 – Envié un boletín informativo a los pocos miles de personas que están suscritas a mi material. Entiendo que tal vez no estés en esta situación, en cuyo caso te recomiendo publicar un anuncio en Craigslist. Es una plataforma excelente para encontrar gente con intereses similares.
En este punto, usted está anunciando su deseo de trabajar juntos, y necesita proporcionar la propuesta de valor y una oferta que sea atractiva para que su socio potencial se inscriba.
Lo que me ayudó enormemente es adjuntar imágenes de los cheques y pagos recibidos de los proveedores que muestran el éxito de mis esfuerzos. La prueba social habla muy alto, y da a la gente la seguridad de que sabes lo que estás haciendo.
Paso 2 – En el plazo de una semana recibí más de 400 respuestas, y posteriormente algunas más. Para reducir las perspectivas, redacté una serie de preguntas de preselección y pedí a mi asistente que filtrara cada respuesta por correo electrónico y sólo me enviara las que cumplían mis criterios de selección.
¿Qué tipo de preguntas le hice? Preguntas sobre el sexo, la edad, los conocimientos de la web, la experiencia previa en ganar dinero en línea, la experiencia previa con sitios web, la capacidad de dedicar tiempo, la capacidad y la voluntad de dedicar tiempo, si tenían un trabajo a tiempo completo o parcial, o si eran estudiantes, etc.
Básicamente, cualquier cosa que me ayudara a sentirme cómodo de que estoy seleccionando al mejor socio posible. Cuanto más cualificada y menos distraída sea la persona, mejor se adaptará a mí y a lo que quiero conseguir.
Paso 3 – Después de reducir a los 5 mejores, programé una reunión con cada uno. En la medida de lo posible, intento trabajar con alguien local que esté a mi alcance. Conocer y desarrollar una relación personal es muy importante, sobre todo si voy a trabajar con alguien que establezca varios sitios web a lo largo del tiempo.
Tuve un candidato que me impresionó tanto que volé para conocerlo. Del mismo modo, tuve dos que volaron para visitarme. Con el resto hablé por teléfono. La competencia era dura y acabé seleccionando a 2 para trabajar en la primera vuelta.
Paso 4 – Celebramos un contrato con un lenguaje que protegía a cada uno de nosotros en caso de que el otro abandonara la empresa, los derechos y la propiedad del material, los parámetros de reparto de beneficios y todo tipo de otras formalidades y legalidades.
Como sé lo que estoy haciendo, el contrato significa mucho menos para mí que para mi pareja. El contrato es fundamental para dar a tu pareja la seguridad de que los dos estáis juntos en esto, totalmente comprometidos.
Paso 5 – El siguiente paso fue una documentación detallada que redacté con instrucciones específicas sobre cómo escribir el contenido, en qué palabras clave centrarse, etc. Esta información la obtuve a partir de mi experiencia y utilizando las herramientas que compré cuando empecé.
Junto con las instrucciones, elaboré una hoja de cálculo de resultados que detallaba todas las tareas que debían realizarse y los plazos de ejecución previstos. Subí este material a Google Docs y le di acceso a mi socio. Me encanta Google Docs para colaborar en proyectos y compartir material.
Paso 6 – Acordamos un calendario de reuniones para hablar de los progresos, abordar cualquier pregunta o preocupación y, en general, ponernos al día. Es bueno reunirse de vez en cuando incluso cuando todo va bien y sin problemas.
Como trabajo con personas de todos los estados y condados, a menudo hago reuniones de actualización por Skype si no me reúno con ellos personalmente.
Paso 7 – Todavía no lo he conseguido del todo, pero he estado explorando oportunidades para externalizar la mayor parte de las tareas cotidianas. Ahora mismo estoy trabajando en la externalización del aspecto de desarrollo y gestión de proyectos de lo que hago completamente.
Tendré un programador designado que convertirá el contenido proporcionado por el socio en páginas web según las instrucciones y la formación que yo le proporcione. También dispondré de un gestor de proyectos dedicado que se encargará de las actualizaciones de estado y del enlace entre mis socios, el programador y yo.
Al hacer esto, planeo centrarme más en reclutar candidatos de calidad y construir más sitios web con el tiempo que generen ingresos pasivos, similar a lo que Adam ha sido capaz de hacer.
Estoy desarrollando una estructura de informes y redactando algunos procedimientos de gobernanza y supervisión a través de los cuales puedo gestionar mi director de proyecto y obtener visibilidad en mis negocios.
¿Cómo van estas empresas? Muy bien para dar una respuesta breve. Pero manténgase en sintonía porque planeo discutir algunos de ellos como estudios de casos individuales en el futuro.
También planeo compartir el material real que utilicé, como el anuncio a través de mi boletín de noticias o de Craigslist, el modelo de contrato, los puntos de discusión, el argumento de valor, etc. en algún momento en el futuro.
Esperemos que puedas reunir suficiente información para poder replicar mi éxito si lo deseas. Sin embargo, empecemos a caminar antes de correr.
Si esto suena como tu taza de café, incluso si quieres hacerlo únicamente a pequeña escala y no asociarte con otros, te animo a que empieces a buscar más en los sitios web de contenido de nicho. También puedes leer mi discusión sobre el mejor modelo de negocio para un profesional que está ocupado viajando, que puede aplicarse a cualquier profesional ocupado.
Hay muchos profesionales por ahí que lo tienen todo, pero la capacidad o el «saber hacer». Empezando hoy, puedes posicionarte para hacer lo que yo he podido hacer por mí mismo. Como mínimo, podrás dirigir tu propia página web o dos con el mismo éxito. La cuestión es que tendrás opciones, y la elección es tuya.
He resumido dos herramientas muy buenas y mi uso de cada una en mi discusión sobre sitios web de contenido de nicho.