3 flujos de ingresos pasivos para freelancers
Si no hubiera tenido éxito estableciendo flujos de ingresos pasivos como emprendedor, definitivamente habría sido un freelance a tiempo completo en lugar de seguir como empleado en la América Corporativa.
No quiero decir que el trabajo por cuenta propia sea relativamente inferior, y que trabajar en la América Corporativa sea un pecado absoluto, sino que MIS preferencias personales son diferentes.
De hecho, hace poco acepté una oferta de una empresa que cotiza en bolsa de mil millones de dólares para una iniciativa muy especial e interesante. Además, aunque de forma muy selectiva y por un precio muy elevado, también trabajo por cuenta propia de vez en cuando.
Ahora que he demostrado que no pretendía faltar al respeto, ciertamente prefiero trabajar en la creación de flujos de ingresos pasivos. Y como a mí también me encanta la idea de trabajar como freelance, he dedicado este post a demostrar algunas formas en las que los freelancers pueden establecer flujos de ingresos pasivos en lugar de depender únicamente de cambiar su tiempo por dinero, o las horas por dólares, como me gusta llamarlo.
Me encanta la libertad, la flexibilidad y las recompensas económicas que puede aportar el trabajo por cuenta propia. He escrito mucho sobre cómo el trabajo autónomo aumenta tu salario efectivo y te hace pasar más tiempo libre del trabajo anualmente al mismo tiempo.
Dicho esto, la captación de clientes es una iniciativa continua. Además, los ingresos dejan de fluir cuando se deja de trabajar. La previsibilidad es difícil de conseguir, y sin un horario o flujo de trabajo constante, puede ser difícil anticipar los picos y valles de tu carga de trabajo.
Tanto si los autónomos cobran por hora como por proyecto, el pago depende de la realización de cualquiera de ellos. Sin embargo, hay algunas formas en las que los autónomos pueden alejarse de la correlación directa entre horas y dólares y complementar su flujo de caja con flujos de ingresos pasivos procedentes de actividades relacionadas con sus disciplinas.
Sin duda, establecer flujos de ingresos pasivos implica tiempo y esfuerzo no pagados por adelantado, pero las recompensas a largo plazo ciertamente ayudan a aumentar la relación entre la producción de ingresos generales y el tiempo invertido.
Vender servicios residuales en el lateral
En el sector minorista, el mejor cliente es siempre el que ya ha comprado en el negocio. En el sector de los autónomos, cuando trabajas para un cliente, ya tienes el pie en la puerta per se.
Identifique oportunidades para la venta cruzada de productos y servicios que sean relevantes para su disciplina y las necesidades de sus clientes. Los productos y servicios pueden venderse para obtener un ingreso único o un ingreso residual continuo, dependiendo de lo que se venda.
Por ejemplo, si usted es un contador público que trabaja como preparador de impuestos independiente, ofrezca a sus clientes una suscripción a su boletín informativo o sitio de membresía donde publica información valiosa sobre planificación fiscal. Esta es una buena oportunidad para complementar sus ingresos únicos por la preparación de declaraciones de impuestos para establecer un flujo residual de ingresos por las suscripciones.
Aunque no son completamente pasivos, sus ingresos por suscripción aumentarán cuantos más clientes se apunten a sus servicios. Se trata de un modelo de ingresos escalable y sin límite de ganancias potenciales. El resultado es un aumento de su salario por hora efectivo.
También construirá un activo productor de ingresos en el proceso, que es su lista de correo electrónico de clientela dirigida e interesada. Por supuesto, tiene que asegurarse de que está aportando valor. Pero si esta es su profesión, no debería haber ningún problema en hacerlo.
Otro ejemplo es la venta o reventa de dominios, alojamiento, boletines y servicios similares a un cliente. Como diseñador o desarrollador web, puedes vender la infraestructura que tus clientes necesitan para alojar, mantener y ejecutar sus sitios web. Proveedores como GoDaddy te permiten hacer esto. Tanto la reventa de dominios como la de host pagan comisiones residuales.
Si determina que su cliente puede beneficiarse de la implementación de una iniciativa de marketing de boletines, puede recomendar servicios como Aweber, que pagan comisiones residuales a sus afiliados. Del mismo modo, existen muchos proveedores de este tipo cuyos productos y servicios puedes vender de forma cruzada a tu cliente.
La conclusión es que hay que identificar lo que el cliente necesita, lo que puede facilitarle la vida, y luego encontrar la manera de ofrecer estos servicios y beneficiarse de ellos. Dado que usted es el experto en la materia, lo más probable es que esté más al tanto de las soluciones pertinentes que su cliente.
Vender su obra
Independientemente de la disciplina que practiques, hay un mercado para casi todo. Si eres programador, puedes vender en línea los archivos incompletos o no utilizados que hayas desarrollado. Si eres fotógrafo, puedes vender tus imágenes a sitios web de fotografía de stock.
La venta de creaciones de tu trabajo es una forma estupenda de complementar tus ingresos como autónomo. Con un enfoque planificado, puedes incluso establecer un flujo de ingresos pasivos vendiendo tu trabajo de forma no exclusiva.
El tema de este blog Thesis es un gran ejemplo de ello. Los desarrolladores de este tema lo venden de forma no exclusiva (disponible para todo el mundo) en su sitio web DIYThemes. Hasta la fecha se han vendido miles de copias.
Hace poco escribí en el blog sobre la venta de tu trabajo y la obtención de ingresos pasivos en mi artículo titulado Creación de ingresos pasivos paralelos.
Vender su experiencia
A través de tu curso de freelance, si tropiezas con un nicho o áreas en las que has trabajado extensamente, puedes vender tus conocimientos y experiencia a otros clientes en el mismo campo. Como has visto a muchos clientes probar cosas diferentes dentro del mismo nicho, puedes ofrecer tu valor diversificado en forma de recursos que creas para ese nicho específico.
Por ejemplo, si es diseñador de páginas web y ha desarrollado varios sitios web para agentes inmobiliarios, puede desarrollar plantillas estándar específicas para el sector inmobiliario y venderlas junto con servicios de consultoría orientados a ayudar a los agentes a aprovechar Internet para vender inmuebles.
Incluso si no puedes vender tus servicios de consultoría, al menos puedes proporcionar una plantilla de sitio web personalizada para su industria. A continuación, puedes complementar la plantilla con una guía o un libro electrónico sobre cómo editar y escribir contenidos para comercializar el sitio web por una pequeña cantidad.
Espero que este post te haya servido para reflexionar sobre cómo llenar tu tiempo de inactividad como autónomo. Enhorabuena si no tienes tiempo libre. Puede que todavía quieras pensar en algunas de estas ideas. ¿Quizás necesites tomarte un tiempo para poner en práctica alguna de ellas?
El tiempo es escaso y todos tenemos la misma cantidad. Es la forma en que utilizamos ese tiempo lo que diferencia el rendimiento de unos y otros. Si vas a buscar vías para establecer flujos de ingresos pasivos, te recomiendo que te centres en un proyecto a la vez. Es fácil distraerse con varias ideas y no conseguir nada en el proceso.
Lo ideal es tener un proyecto favorito en el que trabajar en los tiempos muertos y que pueda convertirse en una fuente de ingresos complementaria a tu negocio como autónomo.